联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。

联署计划营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。

网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

这里用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。

按点击付费 Pay Per Click

非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。

按引导付费 Pay Per Lead

用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户帐号，订阅电子杂志等。

这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。

按销售付费 Pay Per Sale

用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。

通常按销售付费是最常见的。

联署计划营销最早是亚马逊书店运用的非常成功。虽然在亚马逊书店之前已经有人在使用联署计划，但规模及关注度都相差很远。在亚马逊成功使用联署计划后，这个网络营销方式才迅速成长。

在1998年，亚马逊的联署计划网络已经拥有3万名站长。可以说积极推广亚马逊书店的这些站长对亚马逊的成功做出了很大的贡献。到2004年，亚马逊的联署计划网络已经拥有90万站长。

据调查，联署营销计划所产生的年销售额在2008年年底将达到2800亿美金。在中国市场，2007年联署计划市场的规模也达到了34.3亿元，增幅超过80%。

由于联署计划营销是对广告主，站长，客户三赢的营销方式，已经成为网站推广越来越重要的渠道。

联署计划营销是对广告商，站长及用户三赢的，非常有效的网络营销渠道。

对广告商来说，只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果时，广告商不必支付任何费用。

在上世纪末，互联网泡沫崩溃前，最通用的广告方式是按显示付费。广告商的旗帜广告在其他网站被显示一千次，广告商需要支付广告费用若干元，无论显示的广告是否产生了任何效果。那时候广告费最高可以达到每千次显示20美元。这一千次显示，并不保证任何广告效果。可能没有任何人点击来到广告商的网站，可能有1%的人点击，但没有人购买任何东西。无论效果如何，广告商都要支付这20美元广告费。

以今天的观点来看，这样的广告费高得惊人。这恐怕也是当年互联网泡沫破灭的原因之一。很多网站拿到投资后，把很大一部分花费在网络广告上。但因为自身网站盈利模式问题，转化率问题，以及用户对网络广告尤其是旗帜广告从感觉新鲜，到习惯，到无视，最后到讨厌，点击率快速下滑。很多网站把巨额预算花光，却没有产生应有的效益，导致关门大吉。

在那场互联网泡沫破灭后，很快兴起了按点击付费的广告方式。最典型的代表就是搜索竞价，这比按显示付费安全了很多。广告商花的广告费，不仅仅保证广告确实被显示，而且保证确实有用户来到了广告商的网站。广告商要做的是提高网站本身的转化率。只要访问者产生的利润超过点击广告的成本，网站就可以保证盈利。

几乎在同时，以联署计划为代表的按效果付费广告方式也迅速发展起来。联署营销模式对广告商来说就更安全保险。在大部分情况下，只有在产生了销售后，广告商才需要支付佣金。只要所付出的佣金在销售利润之内，广告商没有任何商业风险。

当然，如果联署营销计划只对广告商一方有利，没有站长的积极参与，也不可能迅速发展。对参加联署计划的站长来说，这也是一个有效的网络赚钱方式。

就 像前面说过的，在网络上赚钱并不是一个快速致富的捷径。运行直接销售的电子商务网站，就更不是一件轻松的事。自己直接在网站上销售产品或服务，需要考虑和 处理的事情非常多，比如进货和库存，现金周转，发货及物流，网络欺诈的预防，售后服务，提高网站易用性和用户体验，提高网站的销售转化率，员工的培训管理 及工资成本，需要完成的法律手续，税务等等。

要照顾到这方方面面，并不是每个站长都能胜任的。有的站长擅长于建网站，有的人擅长写高质量的原创内容，有的 擅长运营聚集大量人气的社区网站。而站长通过种种方式得到流量之后，并不必然就能转化为盈利。

很多时候，站长自己靠流量来直接销售的话，考虑到前面种种方面的工作，成本将会大大提高，盈利反倒没有参加联署计划好。

参加其他网站的联署计划，站长所要做的只是吸引用户点击联盟链接，用户转化率，发货，售后等都是由广告商网站自行完成。站长既能有效的利用自身的流量转化为盈利，又省去很多自己无法完成的麻烦工作。

顶级的联署计划站长往往能每月收入数万美元。对大部分小站长来说，这个目标可能是可望不可及的，但是确实是可以实现的。很多站长的能力和注意力都集中在流量上，联署计划就提供了一个让站长把精力放在自己擅长的事情上，而又能有效盈利的方式。

最后，联署计划对用户也是有利的。如果没有联署计划，用户可能根本没有机会看到广告商的网站，也就没有机会买到自己想要的产品或服务。无论用户是以哪种方式来到广告商的网站，产品或服务的价格以及服务水平都是完全一样的，并不会因为客户是从联署计划链接来到广告商网站，要付出的价格就更高些。对最终购买的用户来说，价格，产品等都是一样的，没有任何区别。

佣金问题

佣金数额

付给联署计划站长的佣金，可以是销售额的百分比，也可以是一个固定金额。

按引导付费，通常都是固定金额。比如每获得一个电子杂志注册订阅者，付佣金1元。

按销售付费，则可以根据网站自身情况，确定付销售金额的一个百分比或固定金额。具体的比例和金额，取决于网站产品特性及利润高低。

有些产品一旦研发成功，销售和物流成本非常低，甚至是零。比如软件，电子书，收费会员制网站等。在这种情况下，广告商可以尝试付高百分比的佣金，比如说利润的50%，有的广告商甚至可以付高达80%-100%。

对这种销售生产成本几乎为零的产品，广告商不必吝惜佣金，因为没有网站联盟会员带来这个用户，广告商连一分钱也赚不到。就算付出80%的利润，广告商的营销成本依然是零，利润还是正数。

当然有的产品本身生产，配送，销售成本就很高，只能付5%—10%的佣金。比如亚马逊书店，当当，卓越等卖的实体书。

确定佣金具体数额或比例，因站而异。广告商必须把自身的成本和利润清楚计算后才能确定。

一次性佣金还是终身佣金

用户通过点击联署计划链接来到广告主网站，进行第一次购买，当然广告主必须付出佣金。如果这个客户第二次第三次继续在广告主网站消费，是否再支付佣金？广告主需要对这个问题做个选择。

有些网站选择只支付第一次消费的佣金，比如亚马逊书店。用户点击你的联署计划链接来到亚马逊书店买一本书，你可以得到6%的佣金。下次同一个客户已经记住亚马逊书店的网址，直接去亚马逊书店购买更多的书，甚至多次消费，这些消费产生的销售和盈利，就和原来的联署计划网站没有关系了。

显然这种方式对很多站长来说，并不具有吸引力。

广告主可以把联署计划设计成这样，一旦用户通过联署计划链接完成购买，这个用户就成为那个联署网站的终身客户，以后进行的所有消费，广告主都按商定的比例支付佣金。

这种佣金方式适用于所有经常有重复消费的网站。比如打印机耗材，收费会员制网站，虚拟主机，按月收费的网上服务等。同样，广告主不应该觉得终身支付佣金不划算。因为没有联署网站，就没有这个销售。

一次介绍，终身拿佣金。这样的口号对很多网站来说，无疑具有更高的吸引力，更愿意参加你的联署计划。

联署计划网络服务

联署计划营销可以有三种实现方式：

1）使用第三方联署计划网络服务。

2）使用自己网站上的联署计划程序。

3）使用运行在第三方服务商服务器上的联署计划程序。

联署计划网络服务

在英文网站中，有几个规模很大，信誉可靠，历史也蛮长的第三方联署计划网络服务提供商，比如Commission Junction, Performics, LinkShare等。

中文的联署计划网络，或者常说的“联盟”，我没找到满意的答案。有了解的欢迎留言。

使用这些第三方联署计划网络服务，通常需要支付一笔数额不小的设置费，可能高达几千美元。如Commission Junction一般收取2500-5000美元设置费。

服务商提供程序代码，广告商把这些代码放在自己的相应网页上。参加联署计划的站长，直接从第三方服务商处注册。联署计划链接，统计数据等，也都是由服务商提供。

联署计划网络服务商一般提供下面的服务功能。

1）站长注册及管理

站长要参加联署计划时，可以直接在第三方服务商处注册。广告主的网站上联署计划介绍部分，也是链接到第三方服务商的网站，站长再从那里注册。

这些服务商都管理着众多网站的联署计划程序，站长注册后，可以从很多广告商网站中选择适合自己网站的联署计划，而不必局限于站长刚开始感兴趣的那个广告商网站。这就给站长提供了很大的灵活性。

站长帐号的管理，也都在第三方服务商的控制面板中进行。

2）链接管理

广告商在后台上传自己的产品数据库，也可以在后台上传自己的广告旗帜，图标，推荐的广告语等。

站长注册相应的广告商联署计划后，可以在服务商的后台管理面板中获得相应的联署计划链接。站长在后台可以选用广告商提供的广告语，图标，创设自己的推广计划。

联署计划链接不仅可以是广告商网站首页，也可以是具体的栏目页或产品页。这些链接的选择都可以在后台完成。

3）跟踪

第三方服务商给出的联署计划链接，通常都是在这个第三方服务商自己的域名上。链接中含有相应广告商，产品，站长网站等信息。用户点击这个链接后，在服务商的服务器上会记录入数据库，并且在用户电脑中设置cookies。

然后用户将会被转向至相应的广告商首页，栏目页或产品页。如果用户完成了相应的引导或购买行动，在最后的确认网页上，服务商的跟踪代码将记录这个完成行为。

4）统计

服务商的统计包括广告商及站长。

给广告商的统计包括，各个联署网站站长的点击率，显示率，引导或销售数字转化率，佣金数额，已付佣金，未付佣金等。

给站长的统计数字包括，该站长参加的所有联署计划，联署计划链接点击率，显示率，引导或销售数字转化率，佣金数额，已付佣金，未付佣金，各个推广计划的效果等。

5）付费

通常第三方服务商会从广告商那里收取押金，用于支付联署佣金。有用户完成了指定行动后，相应的佣金数额计算到站长帐户中。当佣金总数额达到一定数目后，由第三方服务商统一支付佣金。

站长需要积累的最低支付佣金，是他参加的所有联署计划的佣金，而不是一个广告商那里赚取的佣金。有的站长有很多网站，或者网站有多个广告位，往往会参加很多网站的联署计划。第三方网络服务使用起来就很方便，不用每个网站去查询佣金情况，而是在第三方服务商那里统一管理，一起付费。

6）推广联署计划

像上面说的，广告商要参加第三方联署计划网络，需要支付设置费。除了支付站长佣金外，还要再支付服务商一定比例的手续费或佣金。

对一些大型网站来说，由于联署计划管理工作量巨大，把服务交给第三方服务商管理，比较划得来。

对中小网站来说，从成本上考虑往往不如使用自己的软件划算。

但第三方服务也有他独特的优势，最大的优势就是这些服务商已经聚集了大量的站长。像CJ本身就有数十万站长，使用他们的服务，广告商自己不必再花费太多广告费，就能把联署计划展现在数目巨大的站长面前。而且CJ本身自己会做广告，会发电子杂志给站长，积极推广广告商的联署计划。这对刚开始使用联署计划的网站来说是不小的促动。